“悠悠萬事，市場為先。我們要切實扛起主體責任，明確全年工作思路，保持開局即決戰、起步即衝刺的狀態，敢於和指標較勁，迅速投入新一年的各項工作中去。”1月6日下午，在貴州公司2025年度第一次工作例會上，貴州公司總經理趙鑫正在進行工作安排，他思路清晰，語氣平靜而有力，言語中透露著自信。
過去的一年中，貴州公司全體員工在趙鑫的帶領下，衝鋒陷陣，迎接挑戰，他們深耕貴州區域市場，圍繞貴州富礦精開、貴州航空產業城等重大發展戰略奮力開拓，全年累計投標12次，並成功中標兩個項目，合同金額7.6億元。
十幾年的職業生涯中，趙鑫積累了豐富的項目管理和市場開發經驗，淬煉了敢於擔當、腳踏實地、攻堅克難的性格，並榮獲“中國中冶2024年度先進工作者”稱號。
履職盡責擔重任，首戰必勝
2023年，趙鑫調任貴州公司總經理，負責著手組建公司團隊和貴州區域市場開發。接到任命通知後，他迅速轉變身份，以高度的責任心和使命感，積極承擔新使命，努力推動各項工作的順利開展。
彼時，貴州公司辦公條件簡陋、人手不足，他一邊著手辦公場所選址、租賃，一邊迅速組建公司團隊。與此同時，他毫不鬆懈市場開發工作，積極與屬地單位溝通交流，千方百計搜集市場信息。
“入職當天就跟著鑫總往山裏跑，跑完一天後鞋上、褲腳都是泥點。”趙家誠回憶道。他於2023年7月1日入職貴州公司，當時公司團隊僅有5人，入職當天便跟著趙鑫前往黔西市高標準農田建設項目現場進行實地考察。
黔西市高標準農田建設項目位於貴州黔西市穀裏鎮、綠化白族彝族鄉、蓮城街道、金碧鎮、雨朵鎮、定新彝族苗族鄉等6個鄉鎮，擬新建高標準農田3萬畝，由於田地位置分散，且雨季的田道泥濘，趙鑫團隊每次現場考察都是一個不小的考驗。
該項目是趙鑫組建貴州公司後落地的第一個項目，主要建設內容包括田塊整治、田間道路、灌溉與排水、農田防護與生態環境保護、農田地力提升等工程，對加快農村土地整理，提高農村耕地質量，夯實農業現代化基礎起到有力的推動作用。
跟蹤項目的幾個月時間裏，為了收集更多的項目信息，趙鑫帶領團隊多次前往項目現場。他們白天跟隨勘測單位丈量土地麵積、收集氣象信息，晚上陪同地方單位與村民開會，溝通交流土地情況。一天跑下來既忙碌又勞累，但每次均有所獲，趙鑫他們樂此不疲。
項目掛網後的標書編製工作才是趙鑫麵臨的最大挑戰。當時市場營銷團隊人手不足，必須加班加點甚至通宵達旦才能完成標書編製任務。“這是貴州公司的第一個項目，我們一定要做到首戰必勝！”趙鑫在公司專題會上如此動員。
接下來的時間裏，趙鑫親力親為，帶領公司營銷團隊加班加點編製標書。“鑫總特別注重標書細節，標書編製完成後，他帶著我們逐字逐句核查標書內容，確保標書萬無一失。”公司商務專員龍建秋說。
功夫不負有心人，2023年10月，在他的帶領下，成功中標2023年黔西市3萬畝高標準農田建設項目，實現中國十九冶在高標準農田建設領域的又一次突破。
逆境之中求發展，破局之道
2024年初，受國內經濟下行和貴州省化債措施影響，建築行業較為低迷，貴州區域市場開發前景不容樂觀。趙鑫堅持“一核兩高兩帶八點”和“1+M+N”市場戰略布局，聚焦主責主業，堅定不移加強屬地化建設，深耕細作貴州區域“大本營”和“根據地”。
他時刻關注貴州省戰略發展方向，緊盯重點項目，不斷加強內部協同和資源共享，多次挖掘有用市場信息。
“你隻有去投標，才有可能中標，空想是永遠拿不到項目的。”他不畏強手，敢於競爭，全麵加大貴州區域公招市場營銷力度。2024年，趙鑫帶領十餘人的營銷團隊跟蹤了貴州區域的12個重點工程項目，累計投標12餘次。
在搶占市場訂單，全力以赴完成營銷指標任務的同時，他從源頭上嚴把合同評審關，做好風險管控，關注合同轉化率，注重提高項目的毛利率，爭取付款條件好的項目。對於每一個跟蹤和投標的重點項目，趙鑫都堅持有始有終，即便項目未中標，他也放眼未來，持續加強與目標客戶的後續關係維護。
貴州航空產業城建設戰略是趙鑫的主要方向之一。2024年年初，公司團隊開始接觸貴州航空產業城項目。該項目位於貴州省安順市西秀區及經開區，從跟蹤項目到中標項目的半年時間裏，趙鑫每周都要前往項目現場一至兩次進行實地考察和客戶關係維護。在一個半小時的車程中，趙鑫經常與團隊共同梳理工作思路和細節，確保每次工作都對項目推進有所助力。
由於該項目為EPC聯合體投標，趙鑫帶領團隊首先要通過的是比選階段，獲得聯合體牽頭單位的認可。在編製比選標書過程中，他積極向公司申請專業技術人員協助，多次組織召開專題會研究討論，嚴謹細致編製標書。經過比選，趙鑫團隊充分展示了中國十九冶的核心競爭力和能夠幹好項目的決心，成功贏得聯合體牽頭單位的青睞。
2024年8月，中國十九冶成功中標貴州航空產業城“112”工程項目（一期）EFC總承包。此次中標不僅是對趙鑫團隊半年來辛苦付出的認可，展示了公司作為央企在資金、技術、管理、人才方麵的優勢，更標誌著公司在航空產業城這一特殊建設領域有了突破性進展。
現場市場雙循環，再下一城
“幹好項目就是做好市場”，這是趙鑫經常掛在嘴邊的一句話。趙鑫知道，拿下貴州航空產業城“112”工程項目（一期）僅僅隻是開始，更加嚴峻的考驗還在後麵。
該項目作為貴州省重點工程項目，時間緊、任務重、標準高、要求嚴，受到貴州省、市、區各級領導的高度關注。
中標即開工！項目中標後，他一方麵做好與政府、業主、設計等外部單位溝通、對接、博弈，爭取項目有利措施，一方麵積極協調貴州公司相關人員協助參與項目初期方案編製、組織設計、建章立製等事宜，高標準做好項目前期策劃及準備工作。項目中標後的一個多月，他基本是在項目上度過的，成果也非常明顯，項目在一個月內取得施工許可證，確保工程施工合法合規，同時迅速進入施工期，獲得地方政府、業主、設計等外部單位的一致好評。
建設過程中，業主多次提出調整並壓縮工期，下達工期節點目標任務。趙鑫與項目團隊及時根據業主要求，動態調整進度計劃，合理安排施工順序，優化施工組織，加強精細化管理，在確保安全和質量的基礎上倒排工期，掛圖作戰，全力推動項目建設提速提效，保質保量地完成各個節點任務。
高質量的項目履約才是開拓市場的“金鑰匙”。在貴州航空產業城“112”項目團隊和貴州公司市場營銷團隊的共同努力下，2024年11月底，中國十九冶成功中標貴州航空產業城“112”工程項目（二期）EFC總承包。此次中標既體現了公司“西部鐵軍、業主放心”的品牌影響力，也形成貴州區域“市場現場雙循環”的良好局麵。
趙鑫一直秉承“創新開放、結伴而行、互利共贏、行穩致遠”的經營理念，積極維護與政府、業主等外部單位的關係。
2025年1月，他作為貴州公司黨支部書記，充分發揮黨建搭橋促業務作用，積極推動貴州公司黨支部、貴州航空產業城“112”項目黨支部聯合業主單位、設計單位開展“弘揚三線精神·賡續紅色血脈”黨建共建活動。通過活動開展，促進了各方的溝通交流、相互了解，為後續強化黨建引領，匯聚項目建設強大合力，推進各方更深層次的合作奠定了基礎。
言傳身教聚合力，砥礪前行
作為一名團隊領導者，趙鑫特別重視市場營銷體製機製建設。一年多來，貴州公司已逐漸形成“領導負責+開發團隊+商技支撐+綜合保障”的市場開發聯動工作機製。他帶領團隊對年度營銷指標梳理分解，壓實責任，掛圖作戰，不斷提高市場營銷成效。
他著重強化團隊管理，不斷從學習提升、能力培訓、業務協同、工作作風等方麵強化團隊建設。
作為第三代“三線人”，趙鑫良好繼承了“艱苦創業、無私奉獻、團結協作、勇於創新”的三線精神。“我是在三線廠長大的，伴隨著每天早上六點半的起床鈴，父母去車間工作，我起床學習，”趙鑫說，“遇到困難的時候，我總是會回想起老一輩三線建設者們的艱苦奮鬥史，我就覺得隻要堅持不懈，就沒有什麽困難是過不去的”。其身正，不令而行，作為一名三線精神踐行者，趙鑫以實際行動帶領著整個團隊不斷向特別能吃苦、特別能戰鬥、特別能奉獻靠攏。
貴州公司基本是年輕員工，作為公司裏的“老大哥”，趙鑫不僅關注每位員工的職業發展和規劃，也不忘對每位員工生活上的關心和嗬護。“初次接觸鑫總時，看到他麵容嚴肅，不苟言笑，就以為很難相處，”員工蘇裏南說，“但接觸下來後才會發現他的外冷內熱，他不僅指導我們提升工作能力，也非常關心我們的日常生活”。2023年9月，公司新入職的一名員工突發重疾，在得知這位員工家庭困難後，趙鑫立即帶頭組織募捐，同時積極向公司申請援助，為困難員工送去關愛和溫暖。
關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。趙鑫始終懷揣著初心和使命，深深紮根在貴州區域市場，踔厲奮發，篤行不怠，賡續前行，奮楫爭先，在這片祖輩、父輩奮鬥過的三線大地上繼續書寫“新三線人”的精彩篇章。
